在销售方格理论中,解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,为了能够不断追求更高的销售目标要作为中心的是(客户需求)
销售任务 客户需求 客户质量 领导意图解析
B(P233)本题主要考查的知识点为解决问题导向型销售人员。解决问题导向型销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效地处理异议,快速促成交易。
在销售方格理论中,解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,为了能够不断追求更高的销售目标要作为中心的是(客户需求)
销售任务 客户需求 客户质量 领导意图解析
B(P233)本题主要考查的知识点为解决问题导向型销售人员。解决问题导向型销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效地处理异议,快速促成交易。
