当一方不足额交收时,另一方有可能收不到或不能全部收到应得账款或权益所造成的损失是()(A)销售价格风险 (B)销售信用风险 (C)本金风险 (D)重置风险正确答案:C

目标明确、容易量化、客观性高的业绩评价指标是()(A)客户指标 (B)内部管理指标 (C)财务指标 (D)行为特征指标正确答案:C

某大型企业要招聘若干高层管理人员,最适宜选用的招聘渠道是()(A)校园招聘 (B)网络招聘 (C)猎头招聘 (D)内部员工推荐正确答案:C

时尚性强的商品适于采用以下哪种渠道进行分销()(A)长渠道 (B)直接渠道 (C)三级渠道 (D)二级渠道正确答案:B

处理客户异议的间接否定法又称为()(A)回避处理法 (B)反驳处理法 (C)转化法 (D)不理踩法正确答案:A

在预测实践中,()常用于产业产品、中高档耐用消费品的短期销售预测(A)经理意见法 (B)销售人员意见法 (C)时间序列分析法 (D)购买者意向调查法正确答案:D

销售业绩评估不包括的要素是()(A)销售队伍创造的企业销售业绩 (B)开展销售活动所用的资金投入 (C)对销售人员和销售支持的销售投入 (D)优化销售业务流程的投入正确答案:D

成本分析的目的在于()(A)确认销售支出的效果和机会 (B)提高工作效率 (C)管理销售过程 (D)制订销售计划正确答案:A

销售区域设计应实现的目标不包括()(A)公平性 (B)可行性 (C)具体性 (D)平稳性正确答案:D

是影响销售预测的外界因素之中的最重要的因素()(A)市场需求动向 (B)经济发展变动情况 (C)行业竞争动 (D)政府、消费者团体的动向正确答案:A