试述麦克利兰成就需要理论的主要观点。
答:(1)不同的人对权力需要、友谊需要成就需要的排列次序和所占比重是不同的,个人行为主要取决于其被环境激活的那些需要。
(2)具有高成就需要的人，其特点是：喜欢通过自己的努力去获得成功,可以承担个人责任。②喜欢自己设置目标,不满足于随波逐流和随遇而安,渴望有所作为。③在选择任务时,希望具有挑战性,敢于冒一定的风险。④把个人成就看得比金钱更重要。
(3)具有高成就需要的人对企业、对国家具有重要作用。
(4)管理者运用成就需要理论增进成就对人的激励有下列四个办法:①经常安排一些成就的反馈,使被激励者了解自己的成功之处,进一步激发他们对成就的期望。②提供取得成就的榜样,刺激人们取得成功的愿望和行为。③把高成就需要的人放在具有挑战性的岗位上,肯定他们的成就,鼓励他们多出成果。④不要限制员工创新,以成就激励他们脚踏实地干事业。P237
