销售人员表现出缺乏干劲、缺乏持久力、缺乏时间管理等行为,属于(问题型)

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    职位说明书的内容不包括(演绎方式)

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      东芝的笔记本采用(独家)分销渠道

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        从离企业最远的客户开始访问,在回企业的途中对沿途客户进行访问的拜访路线是(跳跃式)

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          销售预算必须以(销售预测)为基础。

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            (德尔菲法)是依据系统的程序,采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见

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              许多客户的资料都是保密的,不宜流出企业,尤其不能落入竞争者手中。这种情况属于客户关系管理原则中的(专人负责原则)

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                销售是(行为导向)的活动,需要对销售目标或业绩的达成做出预期

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                  在 DIPADA模型中,销售人员通过让客户试用,真实地反映用户对产品的惑受,然后通过一系列问答的引导,激发客户购买热情,这种满足客户心理需求的方法是(试用法和诱导法)

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                    风险分析中,进行风险、效益、成本分析属于(风险评价)

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