销售主管因为不喜欢销售人员的着装方式而造成过低的评估,这种误差属于(晕轮效应误差)

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    当公司出现财务问题,销售成本需要与销售额直接挂钩时,应选用哪种薪酬类型(直接佣金制)

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      当主管说“回去好好想想”,“会不会有什么问题”时,采用的是哪种批评方式(忠告)?

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        有的公司针对大客户建立大客户部直接销售,针对中小企业采用分销渠道,针对偏远地区的消费者则采用邮购的方式进行销售,这体现了渠道结构中的(广度结构)

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          用假设所有的销售人员都承担同样的负荷工作量来确定销售人员的工作负荷的方法是(ABC分析法)

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            (分配方式)是指由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值,然后再往下一层分配目标值

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              釆取现金折扣、取消赊购资格、斷绝来往和加收利息等措施,是哪种收账策略(合理使用奖惩措施)?

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                在一次销售中,客户说:“我对保险不感兴趣。”销售人员回答:“我和您一样对保险并不感兴趣,但这并不代表我们的家人对它也不感兴趣,真正需要它的不正是我们的家入吗?”这是运用了(询问法)方法处理客户异议。

                在一次销售中,客户说:“我对保险不感兴趣。”销售人员回答:“我和您一样对保险并不感兴趣,但这并不代表我们的家人对它也不感兴趣,真正需要它的不正是我们的家入吗?”这是运用了(询问法)方法处理客户异议。
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                  如果销售主管做事大大咧咧、只关注自己,这与(高度事业心和工作责任感)的素质要求相违背。

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                    “八二原理”是哪种评估方法的一个重要管理原理(关链绩效指标)

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