在巨大的潜在市场前,很多计算机生产厂商躲在IBM与联想等巨人的阴影下努力耕耘自己的细分市场的现象,这是采用(顺势)进入市场策略。

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    设计出来的各个销售区域既要使销售人员能正常发挥其工作潜力,又要有足够的销售潜力,是设计销售区域应实现的(挑战性)

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      以下哪种销售组织结构适合规模小的企业(区域型)

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        简单易行、集思广益,一般只需1~2次会议即可获得销售预测值的方法是(专家会议法)

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          职能销售型组织的优点(分工明确)

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            在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格(等级评定法)

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              某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策咯是(经济利益加社交型关系策略)

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                当客户对你说“我不需要”或“我已经有了”之类的话时,表明客户在(需求)方面产生了异议

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                  MAN法则”中的“M”指的是(购买力)

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                    与市场沟通最顺畅的是(顾客型)模式

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