(企业的销售潜力和销售人员的工作负荷)是销售区域设计的决定性因素。

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    ​一般情况下,销售组织的管理幅度应尽量小一些,一般为(7个)

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      好的销售配额体系应该遵循的原则没有(平均性)

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        德尔菲法预测的关键环节是(专家的独立性和保密)

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          企业运用定额分配制来评估销售人员的销售业绩,这在企业销售、支出、利润、产品组合等相关领域都能应用,此体系是(定额体系)

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            销售人员可以通过抓住客户心理上的弱点激起客户的购买欲望,如客户的财富、地位与客户有同样需求的同行和客户购买数量的差异等,使客户最终做出购买决定,属于(激将成交法)

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              关于360°考评的保密性,说法错误的是(考评结果只有企业高层领导知道)

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                (特别奖励制度)不是组合薪酬制最常见的三种形式之

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                  企业招聘人员常用的办法是(上述三者)

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                    (权重因素计分法)是一种更为精确的选择渠道结构的直接定性方法。

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