“对于产品你的看法是?”这样的询问属于(开放式询问)。

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    接近顾客的常用方法不包括(探测法)。

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      用以衡量销售增长状况,是最常用的指标是(销售量)

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        确定所需销售人员数量可采用的方法是(工作量法)

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          在客户组合策路中,企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或某种类型的客户身上的是(集中策路)

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            (图尺度评价法)是企业最常用的绩效评估方法之

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              销售主管在考察销售费用时,不仅要看佣金水平的高低,还要看员工的绩效水平,这体现了薪酬管理的(经济性原则)

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                客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的(资源)

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                  向中间商派驻代表,与中间商多方式合作是销售控制中的(低度)控制所包括的内容。

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                    基本控制单元的销售潜力由其(市场潜力)决定。

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