简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。
答：在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：
（1）相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的；
（2）买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分；
（3）从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品；
（4）买方转换成本很低;
（5）买方的利润很低;
（6）买方对销售商后向一体化的现实威胁；
（7）产品对买方产品的质量及服务无关紧要；
（8）购买者掌握充分的信息。P169
简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。
答：在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：
（1）相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的；
（2）买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分；
（3）从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品；
（4）买方转换成本很低;
（5）买方的利润很低;
（6）买方对销售商后向一体化的现实威胁；
（7）产品对买方产品的质量及服务无关紧要；
（8）购买者掌握充分的信息。P169
