结合销售人员的工作性质和特点，试述如何有效激励销售人员
在残酷的市场竞争中，销售人员时常遭遇各种各样的困难，因此企业要吸引销售人才、留着销售人才、鼓舞士气，要使用各种激励方法，使销售人员保持高昂的斗志和良好的精神状态，使他们努力去为企业创造业绩。在销售人员的激励上，除了要运用物质激励、目标激励、培训激励、工作激励、榜样激励、民主激励、环境激励以及竞赛激励等丰富的激励方式带给销售人员全方位的激励之外，还要善于运用激励组合进行有效激励，包括要采取物质激励与精神激励相结合、正强化与负强化相结合、外在激励与内在激励相结合等激励组合原则。此外，还要根据销售人员的不同个性心理特征、不同的表现类型、不同的成熟度等采取相应的激励方式。从而有效地对销售人员进行全方位的激励。
