无论是逛街、购物,还是休闲、健身、做SPA,总之,商家认准了一条,“三八节”即“购物节”。于是,在这样的节日里,“美丽有约”、“浓情寄语”、“亲情无限”,放眼 望去,商家在各种动人的词语上真是做足了文章。可谓“暖风熏醉三八节,商家笑赚女人钱”。此情此景,年复一年地上演。对于苦苦寻觅着创业方向的投资者而言,这无疑是一种重要的投资方向——快来赚女人的钱。
问题:结合案例说明女性消费心理和行为有何特征?针对女性消费心理和行为特征,在营销中应采取哪些心理策略?
女性消费心理和行为特征:
(1)注重商品的外观与情感特征。(1分)
(2)注重对商品实用性的周密比较。(1分)
(3)易受外界因素的影响。(1分)
(4)具有较强的时尚消费心理。(1分)
应采取的心理策略:
(1)注重商品外观和包装设计。(1分)
(2)开展多种形式的促销活动。(1分)
(3)强化售后服务,提高服务水平。(1分)
(注:结合案例说明3分)