分析农民群体的消费心理与行为，并提出适宜的心理营销策略。
答：农民消费心理与行为的主要特征是：
(1)特别强调商品的实用性。农民在选购商品时关心的首先是内在质量、使用寿命等实用性特征，对商品外观、包装、款式等较少关心，对于时尚性则更少考虑。
(2)具有强烈的求廉动机。农民消费者普遍对商品价格敏感性强，在选购商品时对价格水平非常关注。
(3)比较偏爱规格较大的商品。由于农村生活环境的影响，农民消费者似乎对小巧玲珑的商品不太感兴趣，而比较偏爱规格较大的商品。
(4)受传统习俗影响枝深。世代相传的消费习俗在农村具有强大的影响力，因而对农民消费行为具有很强的支配作用。
相应的心理营销策略是：
(1)注意设计与开发农民消费者所需产品，注意在产品内在质量方面多下功夫。
(2)慎重制定商品价格，注意反向定价策略的运用。
(3)注意循序渐进式的创新营销活动的开展，向广大农民介绍新的、现代化的生活方式，努力开拓农村市场。P182
