认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是

认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是

分类：现代谈判学
发表：2023年09月10日 01时09分48秒
作者： admin
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认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是

A.英国的比尔·斯科特
B.美国的卢西恩·派伊
C.美国的Scoot·D·Selig man
D.澳大利亚的Carolyn Black man

正确答案B

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