论述销售计划编制原则。
在编制计划时，应遵循以下原则：(1)具体化原则。销售计划，包括年度、月度、日计划等，都应具体而易于操作，避免笼统而抽象。如日计划，应当把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。(2)顺序优先原则。顺序取决于事项的重要性，即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。(3)弹性原则。销售计划具有约束力，在没有发现计划不实际或存在缺陷的情况下，就应严格执行，不可轻易变更或废除。但是，销售计划也只是大致的准则，并非绝对性的规定。销售环境瞬息万变，而且以人为工作对象，随时会有突发状况，因此，应根据变化相应调整销售计划，保持计划的一定弹性。
