依据市场营销组合的产品策略,简要分析广源天药集团医药板块产品组合策略的类型及产品开发的原因。

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依据市场营销组合的产品策略,简要分析广源天药集团医药板块产品组合策略的类型及产品开发的原因。

  广源天药集团医药板块产品组合策略的类型属于扩大产品组合,包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。前者是在原产品大类内增加新的产品项目;后者是增加每种产品项目的花色、品种、规格。“广源天药集团最初生产销售的粉剂产品,产品结构较为单一……广源天药集团顺应时代发展对药品剂型、便捷性、准确性等多方面的需求,从1975年开始,在广源天药秘方原有剂型的基础上研制出系列新剂型、新品种,历经30多年时间,逐步开发构建了广源天药完整、庞大的产品群。如主打止血消炎的广源天药膏、广源天药酊,用于外伤止痛的广源天药气雾剂、具有止血功效的创可贴等。同时,广源天药深入挖掘创新以天然植物为原料的民族药物,成功研发出具有地方特色的新产品,如脑脉通口服液、宫血宁胶囊等”。

  产品开发原因包括:

  ①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力,并在市场中具有独特的竞争优势。“将自身独特的技术优势与多变的市场需求相结合,不断开发出新的高品质药品,赢得了消费者的信赖”。

  ②市场中有潜在增长力。“不断开发出新的高品质药品,赢得了消费者的信赖”“彻底打破了BD独霸创可贴天下的局面,当年广源天药创可贴与BD创可贴的市场比率由2000年的1∶10涨到1∶2.6……2012年广源天药创可贴销售再创新高,达到4亿元”。

  ③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径。“随着人们生活水平逐渐提高,医药企业竞争日趋激烈,消费者对医药产品功能的要求也日益多样化。广源天药集团顺应时代发展对药品剂型、便捷性、准确性等多方面的需求……研制出系列新剂型、新品种”。

  ④需要进行技术开发或采用技术开发。“创可贴市场占领者国际品牌BD创可贴仅仅是一种卫生消毒材料,没有对伤口的止血和愈合的功效。而广源天药的药性具有很强的止血和愈合功效。如果将广源天药产品的药性与创可贴的功效结合起来,可与其他创可贴形成产品功能性差异。但是当时广源天药不具备生产透皮方面的技术”。

  ⑤企业需要对市场的竞争创新做出反应。“随着人们生活水平逐渐提高,医药企业竞争日趋激烈,消费者对医药产品功能的要求也日益多样化”。

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