王明是卓越计算机软件公司的市场拓展经理，但他连续两个月没能完成业绩指标，当他的经理与他进行业绩评估面谈时，发现他并不是不懂得做他现在的工作。王明工作的最重要部分就是要安排与连锁店的客户见面，了解连锁店管理者在信息管理方面的种种问题，为客户提供信息系统的解决方案进行销售。王明的上级给他拟定的最低拜访指标为每周10家公司，而王明每个星期都没有完成这个量。
请分析王明现在存在的是培训需求吗？如果你是他的上级，你会怎么做？
王明现在存在的是培训需求问题，主要原因是绩效低下。如果我是他的上级，应该从以下几方面进行：
（1）对王明在业绩考核期间的整体表现做一次全面的回顾，包括工作业绩、工作能力、工作态度。
（2）王明每个星期都没有完成规定的任务，和王明进行面对面的绩效评估会谈或者沟通，分析问题的症结所在。
（3）根据王明目前的情况，如果是工作能力的问题进行工作技能的培训，如果是工作态度的问题，需要进行态度方面的培训。
