Darby通信公司在中国
Darby通信公司是一个总部位于美国西岸的中型企业。Darby公司拥有很多专利,其中有一项是能够在8公里半径范围内通话的无线电话专利。这种电话并不包含什么顶尖技术,而生产成本极低。因此,中国政府对于在国内生产和销售这种产品表现出极大的兴趣。
Darby公司与中国政府最初的讨论中达成了以下几项共识:(1)Darby将与中国当地的一家企业共同发起成立一家合资企业,这家企业将根据Darby的技术要求进行生产;(2)生产出来的产品将以成本两倍的价格出售,Darby获得利润的1

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Darby通信公司在中国
Darby通信公司是一个总部位于美国西岸的中型企业。Darby公司拥有很多专利,其中有一项是能够在8公里半径范围内通话的无线电话专利。这种电话并不包含什么顶尖技术,而生产成本极低。因此,中国政府对于在国内生产和销售这种产品表现出极大的兴趣。
Darby公司与中国政府最初的讨论中达成了以下几项共识:(1)Darby将与中国当地的一家企业共同发起成立一家合资企业,这家企业将根据Darby的技术要求进行生产;(2)生产出来的产品将以成本两倍的价格出售,Darby获得利润的10%;(3)Darby需要对新工厂投资3500万美元的生产设备,这些成本在5年期内计价折旧得到偿还;(4)北京市政府保证每年10万只电话产品的销售底线,如果达不到,政府方面将会购买以抵补差价。
Darby公司管理层现在还不能确定这究竟是不是一笔好买卖。他们担心这项技术一旦公开,中国方面是否会抛开他们而自行生产这些电话。因为这项专科技术并不高深,真正的利益来自于低成本的生产,因此,对于知识的保护很困难。
对于这个问题,中国政府承诺与Darby公司签署一份书面合同,同意如果就合同的执行问题发生争执的话,任何一方都有权利将对方告到海牙国际法庭以求裁决。如果发生这样的情况,任何一方都将各自承担诉讼费用,但是中国方面承诺将接受国隙地法庭的一切裁决。
Darby公司有30天的时间考虑是否与中国签订合同。在这之后,中国将与一家很大的欧洲通信公司就一个很大的合作项目进行谈判。但是Darby公司的低成本对于中国政府来说似乎更有吸引力。无论如何,中国政府都已决定在中国境内进行蜂窝电话的大规模生产。“我们未来一定是和高科技通信紧密相联的,”中国财政部部长最近对Darby公司总裁说,“这也是为什么我们希望能够和贵公司合作成功的原因;而且你们的电话不仅质量好,而且价格便宜。”听到如此亲切的话语,Darby公司管理者心中的疑虑稍有抹平,但是仍然不能确定这桩买卖到底是不是公司真正想要的。
结合案例,分析以下问题:
(1)中国的政治环境对于Darby公司有多重要,请解释。
(2)中国的经济和技术环境对于Darby公司来说是否有利,请解释原因。

(1)中国的政治环境是公司业务发展的良好土壤:
①中国的改革开放政策是跨国公司进入中国投资的前提;
②中国还处于社会主义初级阶段,各项基础还不完善,政府给予外国公司大量的优惠政策;
③中国依法治国战略的实施,使整个社会呈现出和谐稳定的总体局势。
这些因素对于跨国公司的发展具有强大的推动作用。
(2)中国的经济和技术环境对于Darby公司来说非常有利,表现在以下方面:
①中国3 0年经济蓬勃发展形成的巨大发展潜力;
②13亿人口的巨大消费市场;
③中国市场经济及产业结构调整的政策被世界所认可;
④地方政府的招商引资力度极大。
⑤海内外人才的回流,使中国具有巨大的人才优势;
⑥中国丰富的廉价劳动力资源和自然资源优势,使中国有条件成为世界工厂。

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