简述独家分销的优缺点。
独家分销:也称专营性分销,是指在特定的市场上,只选择一个中间商经销其产品,给予独家经营权。优点:生产企业与中间商双方签订协议,通常规定经销商不得再经销或代销其他竞争性的产品。独家分销是通过最窄的分销渠道进行分销,易于控制产品的价格和销售方式,提高营销效率,加强对用户的服务,从而提高产品在国际市场上的信誉。同时企业可以与中间商保持密切的联系,得到中间商的合作与协助。缺点:企业对独家经销商的依赖性强,如果选择不当,可能会使企业失去部分甚至整个市场,带来巨大损失。在一定时期在一个地区只有一家经销商,消费者不一定了解这家经销商,即使了解也不一定愿意去寻找,从而造成一部分消费者的失去。