宝洁公司的系列产品,同一类别产品定位各异,广告诉求也不同。如洗发水“海飞丝”的广告围绕“去屑”这一核心利益占“飘柔”的广告围绕“洗发、护发二合一,令头发飘逸柔顺”这一核心利益点;“潘婷”的广告诉求是“营养头发,加倍亮泽”这一核心利益点。结合案例,请回(1)宝洁公司洗发水广告诉求的创意理论来源于广告创意中的哪一条理论?具体内容和要 点是什么?(2)广告创意应用理论还有哪些?试为各创意理论举例?
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(1)USP理论,USP理论:指的是独特的销售主张。有三个要点,即强调产品具体的特殊功效和利益;这种特殊性是竞争对手无法提出的;有强劲的销售力。 Unique selling proposition的缩写。(2)除了USP理论,还有:①魔岛理论②万花筒③阻碍理论④沟通理论
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