某科技公司预购进一台大型电子设备，半年来一直与A公司接洽，但双方就价格问题迟迟未能达成一致。在最后一次谈判中，该科技公司公关营销代表认为，A公司设备的技术性能在国内并不处于领先地位，而且在交货日期上，科技公司也可以延展期限。A公司谈判代表认真考虑了科技公司代表的意见后，终于提出了合理的价格，僵持半年的问题终于圆满解决。该科技公司的谈判代表采取了什么公关技巧？这一技巧主要有哪些办法？
这一技巧主要有以下方法(1)货比三家谈判最重要的、最基础的工作,就是了解信息,知己知彼,从而对己方谈判的目标、报价、让步及其策略都做到心中有数、胸有成竹。“货比三家”,便通俗地表明了对谈判关键信息了解掌握的重??(2)追求双赢因为谈判的目的是为了双方进行愉快的、互惠互利的合作,且增进了解,建立友谊。如此,谈判追求的便是“双赢即双方均得到满足(3)缓兵之计在谈判中,双方在交锋中难免会遇到矛盾一时无法解决,这时最忌讳的就是意气用事,过于针锋相对,以至伤了和气却依然解决不了问题。这种时候,最好的选择就是运用“缓兵之计”,在缓和气氛后双方再试图进行靠拢(4)梯度让步几乎所有的谈判实践均表明,平等的谈判几乎没有不互相要协、让步的.如此,让步就是谈判中必不可少的正常手段
