11个农夫和l个农夫
在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由l2名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。由于陪审团内部意见不一致，审判陷入了僵局。其中11名企图说服另一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变自己的看法。从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦,但另一个还没有丝毫让步的意思。
就在11个农夫一筹莫展时，突然天空布满了阴云，一场大雨即将来临。此时正值秋收过后，各家各户的粮食都晒在场院里。眼看一场大雨即将来临，那11名代表都在为自家的粮食着急，它一们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。于是都对那个农夫说：“老兄，你就别再坚持了，眼看就要下雨了，我们的粮食还在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。”可那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：“不成，我们是陪审团的成员，我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，岂能轻易作出决定，在我们没有达成一致意见之前，谁也不能擅自作出判决!”这令那几个农夫更加着急，哪有心思讨论判决的事情。为了尽快结束这令人难受的讨论，ll个农夫开始动摇了，考虑开始改变自己的立场。这时一声惊雷震颤了l1个农夫的心，他们再也忍受不住了，纷纷表示愿意改变自己的态度，转而投票赞成那一位农夫的意见，宣告被告无罪。
问题：
（1）此案例反映了怎样的妥防让步策略技巧?
（2）此谈判策略技巧的优缺点是什么?
（3）其适用的范围如何?
①最后全让式（最后期限法）。是指前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出。
②最后全让式的优点：
第一，坚持三次不让，显得比较强硬，可能会挫伤对方的锐气，动摇对方继续讨价还价的信心，以获取较大的利益。
第二，连续坚持三次不让，最后一次让出全部，对方会认为取得的让步来之不易，并且特别庆幸和珍惜。最后全让式的缺点：由于开始一直寸利不让，对方可能误认为你没有诚意，因此，容易形成谈判僵局，甚至终谈判。
③最后全让式一般适合占据优势的一方使用。因为前三步果断地坚持寸利不让，可能会导致僵局或出现谈判破裂，只有占据优势才能承担这种风险。
