(1)张晓是来自农村的一名高三学生。父母都是老实的农民，他们每天含辛茹苦地劳作，想尽最大的努力为张晓提供好一点的学习条件。张晓非常懂事，学习刻苦，成绩优异，他想考上一所好大学，以回报父母。但是，随着高考的临近，张晓的成绩却急剧下滑，平时会做的题，在考试中也会出错。晚上，他往往辗转反侧，难以入眠，好不容易睡着了，半夜还会醒。 (2)王宏业是一名城里的高三学生，自小家庭殷实．父母把他照顾得无微不至，爷爷奶奶更是对他关爱有加，家人对他的各种要求都尽量满足。他在学习上微小的进步都会让父母欣喜若狂，同时得到他们给予的各种物质奖励。在低年级，王宏业的学习较好。但是，随着年级的升高，他对学习越来越不感兴趣，对父母的各种奖励也没有了兴趣，学习成绩越来越不理想。高考临近了，但他一点也不紧张，上课时往往心猿意马。 问题：请从学习动机的角度分析这两名学生在临近考试时出现不同状态的原因，并论述应采取的教育策略。
学习动机是指激发个体进行学习活动，维持已引起的学习活动，并使行为朝向一定学习目标的一种心理倾向或内部动力。内部学习动机是指诱因来自学习者本身的内在因素，即学生因对活动本身发生兴趣而产生的动机。外部学习动机是指诱因来自于学习者外部的某种因素，即在学习活动以外由外部的诱因激发出来的学习动机。 (1)张晓同学的学习动机是期待拿到好的成绩，来回报父母，得到老师的认可，考上好的大学，更多的是属于外部动机。我们知道学习动机与学习效果之间也存在着不一致的情况，学习动机与学习效果的关系遵循“耶克斯一多德森定律”．即动机水平与行为效果呈倒U型曲线。一般来讲，最佳水平为中等强度的动机。考试越临近，张晓同学的压力越大，害怕让父母和老师失望使他背负着很大的心理包袱，过强的学习动机，焦虑、紧张的心态反而使其学习成绩下降。 (2)王宏业的学习动机也明显是外部动机，他不是对学习本身感兴趣，而是对学习所带来的结果感兴趣，是为了得到奖励。而当这些物质上的奖励已经不能再满足他时，就没有了刺激他学习的条件，这种动机也就失去了效果，于是他上课不用心学习，成绩自然下降。 (3)应采取的教育策略是：教师应该充分激发学生学习的内部动机，方法主要有以下四种：①激发兴趣，维持好奇心；②设置合适的目标；③培养恰当的自我效能感；④训练归因。同时，对于张晓同学，教师要以鼓励为主，多谈心，多倾听他的想法，为他排除心理负担，使其考试时发挥正常水平；而对于王宏业同学，教师要培养他对学习本身的兴趣，以生动活泼的方法讲述课程，或是让其参与力所能及的学习活动，参加课外活动或兴趣小组，从而帮助他提高学习成绩。
