试述谈判者两难选择的解决办法。

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试述谈判者两难选择的解决办法。

(1) 排除创造价值与索取价值冲突的非赢即输谈判哲学。(2) 谈判者不存在根本性的冲突、利益完全一致前提下,可以实现双赢谈判策略。(3) 一次博弈策略下的囚徒困境(4) 重复博弈策略

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