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交易活动中为什么需要谈判？

谈判在两个或两个特定对象之间发生，是由于人们希望通过合作和协商，寻求比单方行动时更大利益满足。（1）寻求利益的满足，正是对实现利益最大化的追求，促使人们不断成为各种各样谈判的参与者，促使谈判成为交易和管理活动中一种普遍的行为。利益与寻求最大化的利益的满足是谈判发生的基础和动因。（2）利益的相互依赖性与相互冲突性。