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用销售能力法确定推销人员的规模，其分析有哪些步骤?

销售能力分析法的分析有三个步骤：(1)测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力。(2)计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额。计算公式为：企业销售额一每人销售额×销售人员数。(3)依据投资报酬率确定最佳销售人员规模。投资报酬率的计算公式为：投资报酬率=销售收入-销售成本/投资额，其中投资报酬率最高者为最佳销售人员规模。