简述谈判者的三种利益。
谈判者的三种利益：过程中的利益、关系中的利益和原则中的利益。(1)过程中的利益。谈判结果产生的利益对于谈判者固然很重要，但利益需要也存在于谈判过程中．谈判者过程中的利益与利益是否得到满足，可能对未来的谈判产生重大影响口(2)关系中的利益。很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益有时候会上升到相当重要的位置，比如，如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系一一尊重、钦佩和友谊的价值。良好和有效的关系是推动谈判顺利进行的重要的力量，同时也对谈判各方的有效沟通起着重要作用。(3)原则中的利益。存在于原则中的利益对于谈判有着重要影响，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的，会促使谈判对方对谈判空问的看法发生改变，或者可以限制对方的谈判空间，从而有助于在谈判争议的解决中得到满意的结果。因此，谈判者应努力争取利用对自己有利的准则或原则，并力求用其解决多个争议论题中的第一个问题。
