重复博弈、谈判者的长期选择与两难选择问题的解决。
博弈论中对重复博弈分析所提出的结论，对于处理谈判者创造价值与索取价值的矛盾、解决谈判者的两难选择问题提供了思路。在重复的相互作用过程．中，一旦谈判的一方作出寻求创造价值的意图，对方也会以合作的姿态作出反应。因此，谈判的重复性相互作用可以引导出谈判者的基于个人理性之上的创造价值行为，并且避免过度的索取价值，从而促使谈判者走出“囚徒困境”下的结果，实现由谈判者的“个人理性”到达“集体理性”。而且，现实中的谈判并非都是一锤子买卖。往往一次谈判的顺利结束，也是双方建立长期交易关系的开始，因此，出于对长期商业交往中的长期利益的考虑，谈判者可能会为长期利益而放弃选择操．控对方、有意误导或威胁对方的策略，放弃一味地索取价值。从而，出现寻求集体理性下的创造价值的可能性。
