简述影响消费者购买行为的因素。

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简述影响消费者购买行为的因素。

1)文化因素,包括文化、亚文化、社会阶层。
2)社会因素,包括参照群体、家庭、社会地位和角色。
3)个人因素,包括年龄、职业、生活方式、个性等。
4)心理因素,包括动机、知觉、学习、态度和信念等。

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