试述谈判的基本要素。
（1）谈判基本要素的构成：谈判主体，可以区分为行为主体和关系主体；谈判客体，是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容；谈判媒介，语言传播是谈判的中介；谈判目的，谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
（2）谈判的基本要素的组合：
①两个主体与一个客体：称为双边单一型谈判，常用于购买商品时的讨价还价。
②两个主体与多个客体：是指双方谈判人员同时为解决多个互相牵连、互相制约的问题进行治谈。称为双边统筹型谈判，是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。
③多个主体与多个客体：是指代表多个方面（两个以上）利益的谈判人员为解决多个问题（两个或两个以上）而进行磋商。称为多边统筹型谈判。
