北欧的芬兰人在每笔交易做成之后,会举行一个长对间的宴会,并邀请对方去洗蒸汽浴。洗芬兰浴是芬兰人的一项重要礼节,表示对客人的欢迎,对此一般是不能拒绝的,因为芬兰人经常是在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的。
(1)上述案例突出说明的是“哪种文化因素”影响商务谈判的风格?
(2)谈判风格的含义包括哪些内容?
(3)以芬兰为代表的北欧人的谈判风格是什么?
(4)与北欧人不同的饿罗斯人的谈判风格具有什么特点?
(1)风俗习惯(文化习俗)。
(2)
①谈判风格是在谈判场合、谈判活动中表现出来的特点;
②谈判风格是对谈判人员文化积淀的折射和反映;
③不同国家和地区的谈判人员有着明显不同的谈判风格;
④谈判风格形成的原因具有一致性,被同一国家和地区的谈判人员所认同。
(3)
①从容不迫,谈吐坦率;
②休假期间不谈业务。
(4)
①固守传统,缺乏灵活;
②节奏缓慢,效率低下;
③注重礼仪,长于策略。