试述策略技巧的应用规律和效果。
规律：
（1）以对方的判断失误为前提；
（2）顺应对方趋利避害的心理；
（3）符合客观事物的发展规律；
效果：
（1）以谈判形式为标准；
①秘密谈判；
为了表示友好，便以这种秘密谈判的方式作为和解的开端。
②掩人耳目的谈判；
选择掩人耳目的形式进行谈判，其目的在于混淆视听，缓和国际舆论。
③非实质性谈判；
选择非实质性谈判的目的在于通过对话，缓和矛盾，谋求和平；加深了解，增进信任，发展友谊。
④欺骗性谈判；
选择欺骗性谈判的目的在于伪装，对其内心的真实动机和设计的战略目标进行保密，以使对方放松警惕。
（2）以谈判主体为标准；
①谈判主体的地位；
谈判主体的地位是指主谈人员在本组织中担任的职务或拥有的权力。
②谈判主体的经验；
谈判主体的经验是指对方谈判人员参与谈判活动积累起来的知识和能力。
③谈判主体的态度；
谈判主体的态度是指对方谈判人员对于谈判成功的期望概率以及谈判过程中表现出来的行为特点。
（3）以谈判客体为标准；
①卖方占据优势地位；
卖方占据优势地位的情况下，宜于选择速战速决的策略。
②卖方处于劣势地位；
当卖方处于劣势地位时，买方一定处于优势，处于优势地位的买方很可能拼命杀价而且很难使其提高还价。
③买方占据优势地位；
买方的优势主要取决于对卖方有关情况的掌握程度以及利用卖方之间的竞争冲突。
④买方处于劣势地位；
当买方处于劣势时，卖方一定是占据优势，占据优势的卖方很可能漫天要价，而且很难做出让步。
