根据案例内容画出洁雅集团采购总部的组织架构图，说明物资平衡的内容和计算公式，并谈谈影响采购谈判的主要因素。
（1）根据案例可以画出如下洁雅集团采购总部的组织架构图：
（2）物资平衡内容主要是指资源与需要在数量、品种、规格上的平衡，以及各类物资之间的平衡衔接。
其计算公式为：某种物资的采购量一该种物资本期的需要量+计划期末库存数量一计划期初库存量一企业内部可利用资源。
（3）采购谈判的主要影响因素：
①交易内容对双方的重要性；
②各方对交易内容和交易条件的满足程度；
③竞争状态；
④对商业行情的了解程度；
⑤企业信誉和实力；
⑥对谈判时间因素的反应；
⑦谈判的艺术和技巧。
