简述国际市场细分的原则

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简述国际市场细分的原则

(1)可衡量性。该原则要求所分出来的细分市场,组与组之间差别越大越好,组内的差别越小越好。这就要求所确定的细分依据必须清楚明确、易于辨认。(2)可进入性。企业能够通过可以利用的分销渠道开拓并占领细分市场。市场细分虽然可以适度减少竞争对手,但竞争是不可避免的。(3)规模性。该原则是指企业细分市场必须能够给企业带来实际的利益,这就要求经过细分的市场应具有足够的规模,以便企业能为进入这些细分市场而改变或调整营销方法,并确保企业实现利润目标。(4)稳定性。经过细分的市场必须在一定时间内保持相对稳定的状态,这样才能便于企业制定长期的营销战略,对该市场进行有效的开拓,从而保证企业获得稳定的经营利润。(每点2分,各要点适当解释2分)

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