试述网上市场细分的原则。
网上市场细分必然要遵循一定的原则，或者具备一定的条件，这些原则主要有：(1)可衡量性。可衡量性是指细分出来的市场不仅范围比较明晰，而且能大致判定该市场的大小。比如，以地理因素、消费者的年龄和经济状况等因素进行市场细分时，这消费者的特征就很容易衡量，该资料获得也就比较容易。而以消费者心理因素和行为因素进行市场细分时，其特征就很难衡量，所以它是一种高级细分技术，需要在有关专家协助下才能搞好。(2)实效性。实效性是指网上目标市场的获利性值得企业进行开发的程度。一个细分市场是否大到可以实现具有经济效益的营销目标，取决于这个市场的人数和购买力。网上市场划分范围必须合理，细分市场的销售量应当值得开展营销活动。从此意义上讲，一个细分市场应是适合设计一套独立营销计划的最小单位。(3)可接近性。可接近性是指企业能有效地集中力量接近网上目标市场并有效为之服务的程度。企业对所选中的网上目标市场，应当能够有效地集中开展营销活动。而对于企业难以接近的网上市场进行细分是毫无意义的。(4)稳定性。网络细分市场必须在一定时期内保持相对稳定。以便企业制定较长期的营销策略。若细分市场变化过快，网上目标市场犹如昙花一现，则企业经营风险也随之增加。同时，在实践中，除稳定性外，细分市场也并不是越细越好。因为如果细分过细，一是增加细分变数，给细分带来困难；二是影响规模效益；三是增大费用和成本。这时就应实施“反细分化”策略。它并不是反对市场细分，而是要减少细分市场的数目，亦即略去某些细分市场，或者把几个太小的细分市场集合在一起。推行“反细分化”策略，要有利于扩大产品的适销范围，降低成本和费用，提高经济效益。
