试述传统营销渠道与网上营销渠道的区别。
(1)功能不同。传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从渠道中获得任何其他的东西。这种营销渠道的畅通，一方面取决于产品自身的品质；另一方面则主要依赖于广告的宣传和资金流转的情况。网上营销渠道的功能则是多方面的。首先，网上营销渠道是信息发布的渠道。其次，网上营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。最后，网上营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。(2)费用不同。在网络营销中，无论是直接营销渠道还是间接营销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。①企业通过传统的直接营销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。这种方法，企业需支付推销员的工资和日，常推销开支。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。通过网络的直接营销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的订货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。②通过传统的间接营销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。网络的间接营销渠道完全克服了传统间接营销渠道的弱点。网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站，完全承担起信息中介机构的作用，同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用，从而使商品流通的费用降低到最低限度。
