20世纪50年代,“推销主义”广告的代表人物罗斯·瑞夫斯提出USP理论,又称为独特的销售主张(Unique Selling Proposition),他最成功的案例之一是为M&M巧克力做的广告“只溶于口,不溶于手”,请分析:
(1)USP理论的核心内容;
(2)广告语“只溶于口,不溶于手”对USP理论的运用。

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20世纪50年代,“推销主义”广告的代表人物罗斯·瑞夫斯提出USP理论,又称为独特的销售主张(Unique Selling Proposition),他最成功的案例之一是为M&M巧克力做的广告“只溶于口,不溶于手”,请分析:
(1)USP理论的核心内容;
(2)广告语“只溶于口,不溶于手”对USP理论的运用。

(1)USP理论的核心内容有三方面:其一,每一则广告必须向消费者“说一个主张”,这个“主张”必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益;其二,所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提出的,在品牌和诉求方面都是独一无二的,其三,所强调的主张必须是聚集在一个点上,集中强力打击、感动和吸引消费者来购买相应的产品。P54
(2)暂略;待后更新

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