己方开场阐述时应注意哪些问题?
开宗明义，明确本次会谈所要解决的主题，以集中双方的注意力，统一双方的认识。表明己方通过洽谈应当得到的利益，尤其是对己方至关重要的利益。表明己方的基本立场，既可以回顾双方以前合作的成果，说明己方所享有的信誉，也可以展望或预测今后双方合作中可能出现的机遇或障碍，还可以表示己方可采取何种方式以便为双方共同获得利益作出贡献等。开场阐述应是原则的，而不是具体的，应尽可能简明扼要。开场阐述的目的是让对方明白己方的意图，以创造协调的洽谈气氛，因此阐述应以诚挚和轻松的方式来表达。
