联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。
一、 限制策略 1、 权利限制。 一个谈判人员的权利受到限制后， 可以很坦然地对对方的要求说“不” 。因为未经授权， 对方无法强迫他超越权限做出决策； 2、 资料限制。 在商务谈判过程中， 当对方要求己方就某一问题做进一步解释或让步时，己方可以用抱歉的口气告诉对方： 实在对不起， 有关这方面的详细资料己方手边暂时没有， 或者没有备齐， 或者这属于本公司方面的商业秘密， 因此暂时还不能作出答复； 3、 其他方面的限制。 其他方面的限制包括自然环境、 人力资源、 生产技术要求、 时间等因素在内的其他方面的限制； 二、 示弱以求怜悯。 示弱者在对方就某一问题提请让步， 而其又无法以适当理由拒绝时，就装出一副可怜巴巴的样子， 进行乞求；三、 以攻对攻。 当对方就某一问题逼己方让步时， 己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑， 在其他问题上要求对方做出让步。
