论述不同产品生命周期阶段的营销策略。
.为了保证企业取得最佳经济效益,需要根据产品生命周期每个阶段不同特点,采取有针对性的营销策略(1)在产品的介绍期,企业可以选择如下策略:提供有特色的产品,自行销售或者选择愿意经销本企业产品的中间商来销售,针对新产品的明显优点与潜在顾客进行沟通,针对顾客的需求潜力、对价格的敏感程度、潜在竞争的威胁以及产品的知名度等因素进行快速撇脂(高价高促销)、缓慢撇脂(高价低促销)、快速渗透定价(低价高促销)或缓慢渗透定价(低价低促销)等策略(2)在产品的成长期,企业可以采用如下策略:努力提高产品质量,增加新的功能特色和款式;积极开拓新的细分市场,增加新的分销渠道;适当降低产品价格;调整产品宣传重点,说服顾客购买。(2分)(3)在产品进入成熟期以后,为了延长产品的成熟期,企业可以采用如下策略:改良市场,开发新市场,寻求新顾客;改良产品,在产品质量、使用功能、安全性和方便性款式、服务等方面实施改良;优化营销组合,通过改变定价、销售渠道和促销方式等吸引顾客购买。(3分)
