东方毛织品地毯公司（下文简称“EC公司”成立于2010年，是一家位于泰国的私营企业，专门生产商用地毯，口碑良好。公司的目标是成为东南亚地毯市场的领导者，为此公司在目标国家聘用了一批销售代表，负责在当地分销产品。
1、说明EC公司在定价时需要考虑的三个因素。
2、结合上述材料，分析企业形象和原产效应在实现公司目标方面的重要性。
3、指出EC公司在目标国家聘用销售代表分销产品的两个好处与两个弊端。
1、说明EC公司在定价时需要考虑的三个因素。
（1）市场因素。EC公司需要考虑愿意购买并且有能力购买的顾客。
（2）产品因素。EC公司定价的基础是能够获得可以接受的利润水平
（3）地方性因素。EC公司在目标国家分销产时，可能会出现多种限制销售的因素。
（4）成本。EC公司需要考虑产品的运输成本计算收益要考虑所有的费用开支。
2、结合上述材料，分析企业形象和原产效应在实现公司目标方面的重要性。
（1）企业形象。如果公司具有良好的企业形和声誉，那么该公司的产品将非常容易进入新市场并实现公司目标。对EC公司有所闻的客户会将其名称与高质量的产品联系起来，并乐于接受其产品。糟糕的企业形象则效果相反。
（2）原产国效应。消费者评价产品时不仅考虑观和品牌，还会考虑原产国。有些国家生产的特定产品形象良好，如果一个企业所的国家拥有这样的声誉，其产品更易在国外市场受到青睐。EC公司的名称，即东方毛织品地毯，会让顾客产生“东方地毯”这个传统的联想，从而与原产国泰国联系起来，有助于促进地毯销售。如果没有这个联想，人们很难将产品与产国联系起来，可能不愿购买EC公司的产品。
3、指出EC公司在目标国家聘用销售代表分销产品的两个好处与两个弊端。
一、好处
1、本地居民熟稔本地的文化、法律，可以低EC公司在外国经营的风险。
2、鼓励销售人员和客户建立密切的个人联系，及时响应、解答客户的疑问。
3、提供有价值的市场信息，有助于改进现有产品和开发新产品。
4、在推销高价值的产品时，人员推销具有显著势，因为销售代表可以更系统地介绍产品属性，促使买家做出购买决策。
二、弊端
1、人员推销相对昂贵。EC公司除了要承受销售代表的薪水、奖金、佣金以及差旅费，还需要投入大量经费培训销售代表。
2、销售人员可能投入更多的时间向顾客解释产品的使用方法。
3、人员推销的受众有限。如果不使用其他的广形式，EC公司需要很长时间来提高产品的知名度。
