乔·约翰逊是流行音乐主持人（DJ)经常在当地各种聚会上演出。近来，他的演出订单数于下滑。目前，他主要依赖口碑吸引顾客。乔.约翰逊意识到需要进行更加积极的促销。一方面，他准备通过多种形式的销售促进方法吸引顾客；另一方面，他也考虑在当地做广告。他知道有很多可选的广告媒体，但是并非所有媒体都适合他。为乔·约翰逊建议五种合适的销售促进方法，并逐一举例说明。
（1）折扣：例如降低报价。如果需求富有价格弹性的话，这种方法很有效。（2）抽奖：例如下订单的顾客可以参加抽奖，奖品是乔·约翰的一次免费表演。（3）个性化促销；例如邀请明星或演员参与促销。（4）赠送礼品：例如免费提供一些有特别效果的表演。（5）特殊的支付条款：例如“先购买，后付款”。这种方法可以吸引那些无法立即支付全款的顾客。（6）特殊的价格：例如第三次下订单可享受半价。这是一种有效的促销方法，可以鼓励消费者多预订演出。
