试述企业如何选择流通渠道成员。
答:企业在选择流通渠道成员时一般应考虑以下因素:一、目标市场状况主要包括以下内容:1、潜在顾客的数量2、市场地理分布3、商品销售量的大小4、消费者购买习惯5、竞争情况二、企业的财务状况三、产品组合情况四、市场份额五、商品推销能力六、储运能力七、中间商状况选择渠道成员,应考虑中间商的以下情况:1、经营条件2、资信条件3、经营能力
试述企业如何选择流通渠道成员。
答:企业在选择流通渠道成员时一般应考虑以下因素:一、目标市场状况主要包括以下内容:1、潜在顾客的数量2、市场地理分布3、商品销售量的大小4、消费者购买习惯5、竞争情况二、企业的财务状况三、产品组合情况四、市场份额五、商品推销能力六、储运能力七、中间商状况选择渠道成员,应考虑中间商的以下情况:1、经营条件2、资信条件3、经营能力
