案例:SX公司是一家牙青生产企业。在过去的一年中,市场上新增了三家竞争对手,公司判断未来竞争将愈发激烈,准备积极应对。公司在全国各大城市加强宣传活动,并选择进入农村等亚市场。为鼓励现有顾客更多消费sx的牙青,公司针对单身用户。两口之家以及三口以上的家庭分别推出不同的牙膏组件,改变包装并执行差别价格策略来强化促销。同时,公司以55-65岁的中老年消费群为目标市场,快速研发并推出具有固齿功效的药物牙青等新产品。问题:(1)根据安素夫的观点,分析该公司的成长方向。(2)分析该公司使用的市场细分标准。
(1)①市场渗透:公司鼓励现有顾客多消费SX的产品,推出不同的牙膏组件;②市场开拓:公司在全国各大城市加强宜传活动,并选择进入农村等亚市场:③新产品开发:以55~65岁的中老年消费群为目标市场,快速研发并推出具有固齿功效的药物牙膏。
(2)①地理细分:农村。②人口细分:年龄、家庭规模。③心理细分:追求固齿功效。