试述麦克利兰的成就需要理论。
答：(1)成就需要理论的基本内容：①权力需要。麦克利兰将组织中管理者的权力划分为两种：一是个人权力。二是职位性权力。
②友谊需要。麦克利兰指出，注重友谊需要的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。
③成就需要。麦克利兰认为，一个公司如果有很多具有成就需要的人，那么公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司，整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平。
(2)成就需要理论的主要特点。成就需要理论更侧重于对高层次管理中被管理者的研究。由于这一特点，它对于企业管理以外的科研管理、管理人员管理等具有较大的实际意义。
(3)对成就需要理论的评价。成就需要理论对于我们把握管理人员的高层次需要具有积极的参考意义。成就需要理论对现代管理有着重要的启示作用：首先,在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要意义；其次，对于不同需要的人应采取不同的激励方式；最后，动机是可以训练和激发的，管理者可以训练和提高员工的成就动机，以提高劳动生产率。P87
