某年底在台湾市场上销售的摩托车来自12个厂家，其中三阳，无论在生产规模、机器设备、员工技术、售后服务等方面均不亚于任何一个同业，但销售却始终落后。他们选中一家广告公司作为企业的广告代理，希望通过广告活动来改变困难局面。三阳准备推出125CC新型摩托车，广告公司接受委托后首先进行市场调查研究，发现下列问题：(1)预计下一年度125CC摩托车销售总量可达7万至8万辆，广告主所提的销售目标有希望达到。(2)广告主商品与市场中同类商品比较，售价偏低。甚至低达2—3成，使消费者产生怀疑产品质量的副作用。(3)市场中已有5种牌子的125CC摩托车，均有相当市场占有率，广告主新产品属“后发”厂牌只能设法后来居上。(4)广告主新产品具有四冲程的优点，在市场中仅有两家能生产四冲程摩托车。(5)消费者对广告主有不少误解，认为广告主在6家同类厂商中，规模与另一家同居第二位，设备、员工技术低居第四位，销量列居第二位，但仅占第一位厂商的1／3，质量和售后服务居第四位，研究改进的表现也列居第四位，综合起来，广告主在消费者心目中，只在6家主要厂商中居第三或第四位。(6)广告中销售网点偏少，差价偏低，经销商积极性不高。(7)市场中假机油很多，对四冲程摩托车的性能及寿命危险较大，广告主商品的市场地位落后和远点密切相关。(8)嘉云地区消费者对广告主商品印象不佳。针对上述问题，制定相应的对策。
(1)教育消费者，应以正确方法使用摩托车维护摩托车的使用寿命。(2)参照同类产品市场售价，制定新产品合理市场价格，使经销商分享所增收益。提高其推销兴趣。(3)重整经销网，鼓励原有经销商扩充范围，增设经销分处，争取各地良好的摩托车修理店为经销分处，举办大规模新产品发布会，召集全体经销商，说明革新的决心，增进信赖感。(4)以强有力的广告创新战术，促使新产品上市，一鸣惊人。(5)让企业广告改变消费者的误会看法，说明广告主企业规模、质量、技术、服务等均属一流。(6)在嘉云地区再拟地方性广告，展开反攻。
