台湾国联工业公司在生产“白兰”洗衣粉的基础上,准备开发新的产品——香皂。生产前,广告主及其广告代理公司作了详细的调查,内容包括消费者对“白兰”商标印象,香皂市场占有率、香皂的香型、品质、包装,销售对象以及上市时机等等。在收集分析有关资料后,广告主确定以“白兰”为商标,规定了香皂的品质、包装、香型以及上市时机,并在此基础上形成了广告决策。运用报纸和电视两大媒体,再以杂志为媒体配合,先打出预告广告,紧接着是上市广告。在预告广告阶段中,电视广告先用“白兰”洗衣粉来介绍另一种亦叫“白兰”的新产品,造成消费者心目中存在的一种猜想。产品上市前一天,再推出主题“香的世界”的广告,告诉消费者,明天有一种很香的新产品上市,并且暗示了新产品的包装图案。正式上市的广告,主题是“我们不卖香水”进而推出“白兰”香皂。在报纸上,同样以这样的广告主题出现,彩色印刷,占了半个版面。选了几种报纸,轮流刊出。杂志上亦以同样画面的广告出现。这种强烈的攻势,很快吸引了消费者,一时都将目标集中在这种新产品上。过了几天,推出第二则广告,主题是“我们不卖鸡蛋”。画面上显出这种新产品的制造原料中,含有润肤作用的蛋白霜。中秋节前,推出第三则广告,主题是“不是吃的月饼”。画面表现是促使消费者购买这种产品,作为礼品,赠送亲友。最后,推出的广告是随商品附赠“钞票夹子”,企望顾客逐步养成长期购买习惯。这五则广告的推出,在当时台湾市场上引起了很大变化,“白兰”香皂占据了市场,并使其他品牌的香皂退出了市场。根据以上材料,运用所学的广告学基本理论试分析“白兰”香皂广告成功之处何在?
“白兰”香皂广告成功之处有以下几点:(1)严格按照广告策划的程序进行,因此广告决策科学有效。(2)在准确调查的基础上采取了品牌延伸策略,使新产品的名称更容易为消费者熟悉和接受。(3)媒体选择十分恰当。(4)广告表现策略以悬念吸引消费者,获得较大的注意力;继而用创意新颖的系列广告分别介绍了该产品的主要特点,记忆度高;最后再用促销广告加以刺激。总之,新产品上市的广告策略运用有条不紊,创意又有特色,所以获得成功。