为了将产品投入市场,企业可以使用不同的市场营销战略。
指出“波特五力分析”的关键因素,并选定一个行业,运用“波特五力分析”对该行业的市场竞争结构进行分析。
“波特五力分析”的关键因素是新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商和客户的议价能力、市场竞争状况。
新进入者的威胁一—进入障碍高意味着竞争威胁小比如建立新航空公司来争夺客运航空市场十分困难,且费用很高。
替代品的威胁—可靠的替代品将限制企业的收费。对客运航空业而言,不存在可靠的替代品
供应商的议价能力—少数实力强大的供应商能够抬高价格并榨取行业利润。在客运航空市场中仅有两个飞机供应商,所以他们有能力提高价格。
顾客(买方)的议价能力一一市场中的客户越少,越能对价格和质量产生影响。在客运市场中有许多小客户,他们对价格和质量几乎没有影响。
企业之间的竞争程度——激烈竞争将引发价格战,促进投资和创新、促销。在明确的市场范围内,客运航空公司竞争激烈。
