国际货币市场某日的货币兑换比率如下:
1单位A国货币兑换2.0美元;
1单位B国货币兑换5.0美元;
A国的某企业已经开始与B国开展贸易活动,向B国销售商品。虽然这些商品在A国市场已经步入生命周期的末期,但对B国消费者仍具有吸引力。每件商品在A国国内的售价是10个单位的A国货币。为了出口B国,产品改进及运费增加了2个单位A国货币。考虑到产品在B国预计生命周期的短暂性,该企业将产品定价为20个单位A国货币。
阐释A国企业所使用的定价机制,并说明该企业可采用的其它两种定价方法。
A国企业使用的是撇脂定价。撇脂定价利用高价格获得高利润。运用这种定价方法通常意味着企业推出一款创新性的时尚产品,且市场对这种产品的需求量很大。在市场上该类产品供应量没有达到更高水平之前,企业制定的产品价格可以很高。一旦市场上产品供应量增加,无论是企业自己生产的或者是竞争对手生产的产品,价格都会下降。对于那些创新企业而言,撇脂定价使其有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供应(供求状况)迅速收回研发费用。
其他定价方法
渗透定价:渗透定价是利用较低的价格提高市场份额——市场渗透,也可以用来在市场上推出预期具有增长潜力、生命周期较长的新产品。
竞争定价:企业可能将其产品价格确定市场上普遍的价格水平。在竞争市场上,这可能会导致经常性地变动价格。或者,市场领导者为其他小型企业确立了价格,即存在某种形式的价格领导。在更多的既定市场上,可能存在默认的价格,企业不愿意采用差异价格打破局面,所以只是按市场价格定价。
倾销是一个术语,用来描述在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。如果倾销的对象是经济发达国家,通常会被指控为损害了本国产业。另一方面,除非存在一个强有力的竞争对手,低价商品通常在贫穷国家很受欢迎。
母国中心定价方法指在国际市场上简单地按照国内产品定价方式确定产品价格。母国中心定价容易操作,避免了试图为每个国家定价所付出的费用。另一方面,因为在一些市场上定价过低,会导致收入减少;而如果同样的商品在其他市场上定价过高,又可能损失了销售量。
多中心定价方法允许为了满足每个国外市场的特殊需求而定价。这是一种更为复杂、昂贵的定价方法,因为需要对每个独立的子市场详细地研究以便确定最佳价格。如果定价成功,销售额就会增长。存在这样的风险:如果在某个市场上定价低,购买者可以将其转售到定价高的市场。对于高价值、小尺码的物品而言(如记忆棒),特别有可能出现这种情形。
全球中心定价涉及调查分析全世界范围内消费者的需求,并以此来为所有市场制定一个标准的价格。