保罗是一家中等规模公司的常务董事,该公司生产包括收音机在内的多种产品,全部产品在国内市场销售。近来,他发现国内几家生产和出口收音机的公司已经无法满足国外订单需求,因此他决定开展出口业务。他认为出口营销与国内营销不存在任何差异。
请提出公司为确保产品顺利出口可采取的措施。
了解世界市场是首先需要解决的问题。公司要从事调研,了解目标市场的本质。需要考虑在国际范围内计划、评价和控制营销活动,仅仅确定市场潜力是不够的,必须考虑文化、政治和宏观经济因素。
在调研的基础上,公司需要建立一个能够收集信息并快速反应的系统,以制定合理的国际营销决策。