简述顾客的议价能力包含的内容。

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简述顾客的议价能力包含的内容。

顾客的议价能力越强,它们压低行业利润的能力就越大。议价能力包括:(1)购买者的规模和集中度。(2)成本对购买者的重要性。(3)供应商的转换成本与产品标准化程度。

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